Monthly Archives: November 2012

Kwalificeren is (g)een kunst

In Verkoop // on November 30th, 2012 // by // No comment

Zou je zomaar € 100,- of meer uitgeven zonder te weten wat je ervoor krijgt? Natuurlijk niet! Het is heel normaal dat we eerst goed kijken naar de geboden dienst of goederen.

Read More →

Een (mis)sion statement

In Management // on November 30th, 2012 // by // No comment

Tijdens trainingsactiviteiten valt het steeds vaker op dat de deelnemers, die veelal de commerciële ruggengraat van een organisatie vormen, geen idee hebben wat de mission statement van hun eigen organisatie is. Dat is opmerkelijk, want juist commerciële mensen worden regelmatig geconfronteerd met de vraag; “waarom zou ik zaken met jullie moeten doen”. Een vraag waarvan de kern van het antwoord uit de mission statement zou moeten komen.

Read More →

Het is (bijna) nooit de prijs

In Verkoop // on November 30th, 2012 // by // No comment

PRIJS! Veel verkopers zijn er bang voor! Met neergeslagen ogen beantwoorden ze, redelijk verkrampt, de niet te ontlopen vraag naar de prijs.

Read More →

Behoefte versus wens

In Verkoop // on November 30th, 2012 // by // No comment

Het is heel normaal om te vragen of alles naar wens is. Tijdens verkooptrainingen leren we veelal het belang van het achterhalen van de klantwens.

Read More →

Opleidingen (bedrijfsvideo)

In Bedrijfsvideos // on November 30th, 2012 // by // No comment

Opleidingen zijn bedoelt om de kennis van de deelnemers verder te ontwikkelen en beter te benutten. Wat vinden de deelnemers van onze opleidingen?

Read More →

Nieuwe klanten zoeken doet pijn!

In Verkoop // on November 30th, 2012 // by // No comment

“De verkopen blijven achter en daar moeten we verandering in brengen!” Veel verkopers zullen deze zin tijdens één van hun verkoopvergadering gehoord hebben.

Read More →

Offertes die scoren!

In Verkoop // on November 30th, 2012 // by // No comment

Offertes, we zijn er in hoge mate afhankelijk van. De kwaliteit van de offertes is bepalend voor onze omzet. Welke moeilijkheden en vooral welke oplossingen doen zich voor?

Read More →

Waarom u folders beter thuis kunt laten!

In Verkoop // on November 29th, 2012 // by // No comment

Het te snel presenteren van folders en brochures is schadelijk voor het verkoopgesprek. Het verhindert dat u zich volledig focust op de klant en omgekeerd. Hoe moet het wel?

Read More →
copyrigth 2012 CK-Motion
Top