Monthly Archives: December 2012

De uitdaging van een “NEE”!

In Verkoop // on December 28th, 2012 // by // One comment

Je hebt alles uit de kast getrokken en de prospect zegt “nee”. Daar sta je; verloren, met legen handen en dat terwijl de kansen om deze deal binnen te halen er zo goed uit zagen. Wat doe je dan? Je teleurstelling uiten, de hoop uitspreken om een volgende keer toch weer mee te mogen doen en het pand verlaten?

Read More →

Laat die ene grote order nog maar even wachten…

In Verkoop // on December 7th, 2012 // by // No comment

Het is donderdagnamiddag laat als die ene prospect belt, waaraan je nu alweer een maand geleden een offerte hebt uitgebracht. Het is een offerte voor een opdracht waar je van droomt. Als deze opdracht doorgaat hebt je jouw jaartarget ruimschoots binnengehaald. De contactpersoon aan de andere kant van de lijn vraagt of je vrijdagmorgen kans ziet om even langs te komen,

Read More →

Verkoopwiskunde: V – R = S

In Verkoop // on December 7th, 2012 // by // No comment

Pardon, is dit een wiskunde les….? Nee, hou ik mijn publiek voor. ‘Dit is de meest onderschatte wetmatigheid waarmee verkooporganisaties te maken hebben.’

Read More →
copyrigth 2012 CK-Motion
Top