Category: Verkoop
In Verkoop // on January 27th, 2013 // by christiaan // One comment
Wie staat er vandaag de dag nog te wachten op een hijgerige verkoper die je probeert te overtuigen van zijn/haar unieke aanbod? Niet voor niets hoorde je in het laatste decennium steeds vaker kreten als “stop selling” of de “verkoper is dood”. “Binden en Boeien” en het “Bouwen aan Relaties” zijn de nieuwe verkoopmantra’s. Maar hoe doe je dat? En wat betekent dat voor ons mooie verkoop vak? Hoe kan je in deze uitdagende tijden (mij hoor je het C woord niet gebruiken) je commerciële succes nog afdwingen?
In Verkoop // on January 4th, 2013 // by christiaan // No comment
In Verkoop // on December 28th, 2012 // by christiaan // One comment
Je hebt alles uit de kast getrokken en de prospect zegt “nee”. Daar sta je; verloren, met legen handen en dat terwijl de kansen om deze deal binnen te halen er zo goed uit zagen. Wat doe je dan? Je teleurstelling uiten, de hoop uitspreken om een volgende keer toch weer mee te mogen doen en het pand verlaten?
In Verkoop // on December 7th, 2012 // by christiaan // No comment
Het is donderdagnamiddag laat als die ene prospect belt, waaraan je nu alweer een maand geleden een offerte hebt uitgebracht. Het is een offerte voor een opdracht waar je van droomt. Als deze opdracht doorgaat hebt je jouw jaartarget ruimschoots binnengehaald. De contactpersoon aan de andere kant van de lijn vraagt of je vrijdagmorgen kans ziet om even langs te komen,
In Verkoop // on December 7th, 2012 // by christiaan // No comment
In Verkoop // on November 30th, 2012 // by christiaan // No comment
In Verkoop // on November 30th, 2012 // by christiaan // No comment
In Verkoop // on November 30th, 2012 // by christiaan // No comment
In Verkoop // on November 30th, 2012 // by christiaan // No comment
In Verkoop // on November 30th, 2012 // by christiaan // No comment