Handleiding "Accountsheet op een A4" Om sales-kansen en het potentieel van accounts optimaal te kunnen benutten is een gestructureerde aanpak essentie...
Dat het belang is om als organisatie te innoveren wordt door niemand betwist. Het implementeren van innovatie blijkt in de praktijk echter knap lastig. Succesvolle innova...
Om optimaal te functioneren kan je maar het beste fit en gezond zijn. Maar wat moet je als mens allemaal doen om gezond en fit te blijven? Ik maak graag de vergelijking t...
Bij uitdagingen in je organisatie is het soms fijn om wat hulp van buitenaf te krijgen. Maar dan wel graag door iemand die jouw branche goed kent. Toch....? Maar of dat n...
Wilt u uw bedrijf, afdeling of team een 'boost' geven? Het is onze passie om 'mens en organisatie in beweging te krijgen'. Succesvol ondernemen is immers meer dan ooit een kwe...
Wie staat er vandaag de dag nog te wachten op een hijgerige verkoper die je probeert te overtuigen van zijn/haar unieke aanbod? Niet voor niets hoorde je in het laatste decen...
Nieuwe cultuur of innovatie stimuleren? Veranderen of verbeteren kan ook met plezier, inzet en vertrouwen! Het speedboot concept is een even eenvoudig, krachtig als uniek conc...
Het is heel goed denkbaar dat je (a) tevreden klanten hebt en dat (b) die klanten over een behoorlijk netwerk beschikken. Waarom zou je die twee gegevens niet combineren? Het...
Studeren staat veelal synoniem voor lezen. En niet zelden bevat de leerstof lange en complexe teksten. Als je zo'n tekst hebt gelezen, weet je dan na afloop ook nog precies w...
Je hebt alles uit de kast getrokken en de prospect zegt "nee". Daar sta je; verloren, met legen handen en dat terwijl de kansen om deze deal binnen te halen er zo goe...
Het is donderdagnamiddag laat als die ene prospect belt, waaraan je nu alweer een maand geleden een offerte hebt uitgebracht. Het is een offerte voor een opdracht waar je van...
Pardon, is dit een wiskunde les....? Nee, hou ik mijn publiek voor. 'Dit is de meest onderschatte wetmatigheid waarmee verkooporganisaties te maken hebben.'...
Zou je zomaar 100 euro of meer uitgeven zonder te weten wat je ervoor krijgt? Natuurlijk niet! Het is heel normaal dat we eerst goed kijken naar de geboden dienst o...
Wat is de Missie van jouw werkgever? Tijdens trainingsactiviteiten valt het steeds vaker op dat de deelnemers, die veelal de commerciële ruggengraat van een organisa...
PRIJS! Veel verkopers zijn er bang voor! Met neergeslagen ogen beantwoorden ze, redelijk verkrampt, de niet te ontlopen vraag naar de prijs. Inko...
Is alles naar wens? Het is heel normaal om te vragen of alles naar wens is. Tijdens verkooptrainingen leren we veelal het belang van het achterhalen van de...
"De verkopen blijven achter en daar moeten we verandering in brengen!" Veel verkopers zullen deze zin tijdens één van hun verkoopvergaderi...
Offertes, we zijn er in hoge mate afhankelijk van. De kwaliteit van de offertes is bepalend voor onze omzet. Welke moeilijkheden en vooral welke oplossin...
Folders verpesten je verkoopgesprek! Het vooroordeel dat verkopers graag praten klopt! In mijn werk zie ik dagelijks verkopers die bij de geringste aanleiding graag l...
