Tag: Kwalificeren

HELP! Ik wil meer verkopen.

In Verkoop // on January 27th, 2013 // by // One comment

Wie staat er vandaag de dag nog te wachten op een hijgerige verkoper die je probeert te overtuigen van zijn/haar unieke aanbod? Niet voor niets hoorde je in het laatste decennium steeds vaker kreten als “stop selling” of de “verkoper is dood”. “Binden en Boeien” en het “Bouwen aan Relaties” zijn de nieuwe verkoopmantra’s. Maar hoe doe je dat? En wat betekent dat voor ons mooie verkoop vak? Hoe kan je in deze uitdagende tijden (mij hoor je het C woord niet gebruiken) je commerciële succes nog afdwingen?

Read More →

De uitdaging van een “NEE”!

In Verkoop // on December 28th, 2012 // by // One comment

Je hebt alles uit de kast getrokken en de prospect zegt “nee”. Daar sta je; verloren, met legen handen en dat terwijl de kansen om deze deal binnen te halen er zo goed uit zagen. Wat doe je dan? Je teleurstelling uiten, de hoop uitspreken om een volgende keer toch weer mee te mogen doen en het pand verlaten?

Read More →

Kwalificeren is (g)een kunst

In Verkoop // on November 30th, 2012 // by // No comment

Zou je zomaar € 100,- of meer uitgeven zonder te weten wat je ervoor krijgt? Natuurlijk niet! Het is heel normaal dat we eerst goed kijken naar de geboden dienst of goederen.

Read More →
copyrigth 2012 CK-Motion
Top